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宝娜斯品牌联盟谋求新商业模式对话中国宝娜斯集团董事长黄祖群图

发布时间:2021-01-20 17:29:47 阅读: 来源:热收缩套厂家

2013年是极为不凡的一年,竞争加剧,终端销售乏力,使整个内衣行业都步入调整期;2013年又是品牌崛起、产业谋求升级、企业聚合的利好时代。不同的企业,有不同的发展步伐与目标,关键看在市场的缓冲期,谁能迎头而上,以资源整合、营销模式升级作为武器,决胜市场。

作为勇于创新的中国知名品牌宝娜斯,重拳出击,重金聘请性感女神林志玲代言,让品牌升级。以“品牌联合体”的营销新模式,整合上中下游资源,打造宝娜斯生活馆的强势终端销售平台,谋求市场的话语权。

犹如春潮涌动,宝娜斯以强者崛起之势,以新商业模式的创新,来打造巨型的商业航母!

这两年对于中国针织行业来讲,是寒意阵阵。国际市场的经济衰退,国内消费的持续低迷,综合产能过剩的产业压力,电子商务的消费分流和价格压力,再加上2012年的行业整体库存率偏高,很多因素都散发着一种不景气的气息。今年行业整体的声音仿佛集中到一个词“稳定”。

做企业犹如逆水行舟,不进则退。在这种竞争环境中,勇者以变来开拓新蓝海。

宝娜斯集团董事长黄祖群说:“当行业的天气有点‘冷’,在这样一个‘天时’下,除了危机,这个行业还能我们带来了什么机会呢?”

因此,2013年注定是一个重要变革年。宝娜斯重新起航,建立全新的生活方式,对品牌进行再升级再创造,品牌营销中心——宝娜斯大厦落成;品牌授权——启动“宝娜斯品牌联合体“工程;签约亚洲性感女神——林志玲为宝娜斯形象代言人。这三大重要举措标示着宝娜斯正式发力中国内衣市场,揭开了品牌重大的变革之旅。

对于为何要请林志玲作为宝娜斯的代言人,董事长黄祖群在采访时称,“宝娜斯的核心定位是高雅、时尚、健康,是具有米兰时尚气质的健康贴身服饰,林志玲作为亚洲性感女神,与宝娜斯的品牌定位和时尚调性不谋而合。启动代言人也是宝娜斯市场态势分析与发展规划所致。”

品牌联合体助推商业模式升级

危机转换为商机,往往需要的是一份睿智,更需要一份果敢。

正是因为这份睿智和果敢,董事长黄祖群认为,“的确,中国针织行业的产业结构问题、产业升级问题、同质化竞争问题一直是大家讨论的热点。但就在这个讨论的过程中,依然不断有新兴企业不停地加入。低门槛、相对来讲较低层面的竞争水准、10%不到的利润回报,这些指标在中国目前平均只有3%的工业利润回报、民间投资缺少出口的大格局下,总得来讲还是具备较大的吸引力。”因此,各种产业问题在中国经济目前整体低迷、尤其是民营工业经济整体困境的大环境下,在较长的一段时间内仍然没有得出好的结果。

黄祖群比较看好的商业模式是全品类针棉连锁(贴身衣物生活馆)和电子商务渠道。他认为品牌及商业模式两者缺一不可。一个人的力量是微弱的,只有集体团队加起来,多方凝聚而成的智慧群体,这样产生的突破才是巨大的,效率也是最高的。

根据这个理念,宝娜斯在今年建立品牌授权联合体模式,以“同心合力、分享资源”为宗旨,真正打造成中国唯一具备全品类研发实力的集团化品牌团队,打造成各品类厂家的利益共同体,实现新型的产业整合体系。宝娜斯渠道共享机制使各品类迅速打开市场,进行全国网络布局,并可借助宝娜斯品牌知名度获得更多的市场机会。同时,联合体资源整合优势,大大节省市场开拓成本,实现以品牌为基础的全品类渠道覆盖。

“创新”与“合作”实现宝娜斯的大梦想

当面临行业格局难以改变、针织企业软实力相对缺乏、渠道模式扭曲、消费力下滑等等问题,“创新”与“合作”似乎成了“要活着、要发展”的必由之路。黄祖群说,做为新生的宝娜斯品牌联合体,我们要“创新”也要“合作”,我们需要一种“创新的合作”方式。

在大部分的商业竞争中,具备综合实力及系统化能力的企业总会拥有更强的竞争力,我们希望和积累了一定的品类生产资源、产品开发能力及市场经验的企业形成一种新型的合作关系,与宝娜斯品牌资源、市场营销、销售网络等嫁接在一起,形成一种具备产品、品牌及营销优势的品牌联合体。

对于未来宝娜斯的整体格局,黄祖群说,“我希望借用联合体模式可以编织一个只属于宝娜斯的大梦想,这个梦想不仅仅需要一定的冒险精神,更需要每个联合体成员脚踏实地,真正抱着正确的心态去做大做强。”作为宝娜斯公司的掌舵者,黄祖群坚信,未来的宝娜斯将会以新的姿态面向市场,面向消费者,对于新宝娜斯,我们满怀期待。

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