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【新闻】互联网时代农药经销商亟待变革毛枝蕨属

发布时间:2020-10-18 19:06:23 阅读: 来源:热收缩套厂家

互联网时代 农药经销商亟待变革

2015年被很多业内人士称之为“电商元年”,这一年农资电商平台被密集推出,让人应接不暇。

2014年12月,同行们探讨最多的是互联网时代是经销商消失,还是零售商消失?或者两个都会消失?经过短短一年的实践,大家在一起聊起电商,观点有了很大改变:原来在互联网冲击之下零售商、经销商都不会消失。但是他们的功能会发生转变,向服务商进化。

农药的特殊性决定服务的重要性

农资尤其是农药有其特殊性,从产品上来说农药是具有功能性的。农民对农药的第一需求是解决问题,第二层需求是增产,提高品质。同样的产品,在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。

再看看互联网,还有依托互联网建立的手机应用。有这么几个问题:农户上传一张照片就能够让你看出来是什么病害吗?有的病害甚至是有几十年经验的专家都判断不出来,而且在病害的不同阶段表现不同,用药技术也不一样。怎么能够保证解决农户的问题,满足他们的需求呢?有的说我用高清实时视频就可以了。真的吗?远程诊断就更需要经验了,请问电脑后面的专家们真的在短时间内能诊断出是什么病虫害,给出正确的用药剂量吗?

农药在网上销售,农民购买农药只是第一步,怎么使用才是关键,而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的,不是一套解决方案可以解决的,更不是一种产品就能解决的。那么渠道的价值就体现出来了,将来的渠道 (不管是经销商还是零售商)能提供技术服务,能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从配送商向服务商转变。就好比是一个感冒的人去医院看病,不同的医生开出的处方是不一样的,如果你觉得感冒了去药店买点“康泰克”“感康”就可以了,那医院为什么还存在呢?

现阶段农药经销商服务能力差

分析一下当前经销商的现状:目前,农药经销商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三缘”(血缘、亲缘、情缘)为纽带难以做到决策民主化,经营科学化,管理现代化;经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理,其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求;很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存,对该品牌生产企业的依赖程度较高,没有科学的经营和管理策略,整体服务能力差。总结一下就是:中国农药经销商的“贫寒”出身以及“孤独”的成长环境,使得绝大多数企业规模小、组织程度差、资金乏力经营单一,管理滞后。

四种模式经销商将被市场淘汰

包括“巨无霸”京东在内的各种形式电商都在计划如何把经销商抓住手里。这样一来,经销商们是不是应该庆幸了呢?是不是所有的经销商都会被各种电商纳入麾下呢?当然不是。

综合目前农药行业的发展、应用趋势和农民的实际需求,可以总结出4类经销商将来会被市场淘汰:

第一,渠道的“冗员”或“利润扒皮商”,如很多老资格的省级代理,它们只是把货放给下一层经销商而已。

第二,无分销网络、无稳定队伍的“四无”经销商,主要是县级的夫妻店、兄弟店。

第三,不能及时转型的“坐商”,以及后继无人的尴尬老经销商。

第四,失去上下游支持的经销商。

如果你是经销商,您想好了怎么应对了吗?您会马上转型吗?(四川农村日报)(责任编辑:董艳雪)

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