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给我7分钟让你看懂韩都衣舍做尖货的套路行业动态资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:33:55 阅读: 来源:热收缩套厂家

'618'越来越像'双11'了。在一场崭新的购物狂欢节上,韩都衣舍又一次在市场最关注的女装类目下拿到了桂冠。但他们好像对此仍不满意,除了各个平台上的各种称霸,作为被很多品牌当做追赶对象的韩都衣舍,他们这些年最想要的,究竟是什么呢?

“618”越来越像“双11”了。在一场崭新的购物狂欢节上,韩都衣舍又一次在市场最关注的女装类目下拿到了桂冠。但他们好像对此仍不满意,除了各个平台上的各种称霸,作为被很多品牌当做追赶对象的韩都衣舍,他们这些年最想要的,究竟是什么呢?

每一场遭遇战的本质,都是追逐战

“618”这一天的意义,已经越来越接近“双11”了。

除了数字,还有排名。比如更受关注的女装类目,第一名是“双11”的销冠常客--韩都衣舍。紧随其后的Vero Moda、Mo&Co、欧时力、only等等,也是之前每年“双11”榜单上的老面孔。

这一切看起来就像:大多数人刚刚意识到,一场新的购物狂欢节已经来到,却还来不及看清,一个互联网商业格局,在更早的时候早已落定。

平台与平台,“618”与“双11”,零售与新零售,所有看似惨烈的遭遇战,本质上都是一条生物链上的追逐战。而有趣的是,在这些猫狗游戏般的你追我赶中,对现状最不满意的,恰恰总是链条最顶端的那一个。

在六月初,以3136 亿美元市值跻身全球前十的阿里巴巴,对这次618的总交易额三缄其口。

当刊物笔者联系到本次女装排名第一的韩都衣舍市场部时,他们也对自己具体的成交数据选择闭口不谈。

所有数字,皆是结果。除了名次,全无意义。

于是,当后来者们,一次次用明晃晃的数据向头部逼近时,当第一的位置成为了被追赶的目标后,头羊又能将目光落在谁身上呢?

阳光从身后投射下的,自己的影子。

就像马云口中的“新零售”,就像赵迎光总在强调的“95后”。

只要追着自己的影子跑,哪个方向都是对的

每一句关乎明天的白描,都能看见他们昨天的轮廓。

不同于阿里一直在提的新零售,“95后”相对是一个更现实,更容易被理解的概念。

一直在某互联网媒体负责撰写金融类文章的金某,上个月无意间在例行选题会上撞到了韩都衣舍的品牌发展,回来查了两个小时资料后,惊奇地在微信上向笔者表示:

没有想到韩都衣舍这两年居然做了这么多事。

“你知道吗他们签了一个16次登上纽约时装周的韩国设计师,线下投了一圈公交站牌,跟芭莎满世界的转悠,同B站一起做专题界面,连全智贤看着都比当年洋气了。”

惊叹之外,她还有一个深深的疑惑:除了最后一点,其他那些事,真的有用么?

因为在她印象里,韩都衣舍的受众群体和纽约时装周、芭莎、大牌设计师、甚至B站,真的一点交集都没有。

但有一个足以为他解答疑惑的数据,当时还没看到--

韩都衣舍微淘粉丝数已达到1300万。

若想深刻地了解到1300万这个数字背后的意义。首先可以分析数字本身:

a、1300万,相当于每100个中国人里,就有一个关注了韩都衣舍手淘店铺。

b、1300万的关注数相当于微博上一个顶级营销号的粉丝数,可参考的包括:

小野妹子学吐槽:1438万;同道大叔:1190万;明星里当下火遍半边天的当红鲜肉,鹿晗、张艺兴也才刚刚2200万。

C、除了第一的位置,我们还可以看看韩都衣舍与后来者之间的差别--

优衣库 912.4万,Zara837.8万,Only735.4万,Veromoda 610.9万。

以做粉丝积累与转化起家的著名网红:雪梨 716.35万,张大奕 492.7万。

当淘宝与天猫将内容化,作为与腾讯竞争打开率的重要战场后,韩都衣舍上述那些在很多人眼中“无用”的尝试就显出了作用。

在女装类目下,韩都衣舍的领先优势还剩多少?

从10年前的90后,到今天的95后。

从全智贤朴信惠,到为《鬼怪》、《蓝色大海传说》设计服装的崔范锡。

从起初韩风快时尚的定位,到今年将少女心作为重要补充的宣传策略。

韩都衣舍最关心的,始终是20岁左右年轻人最关注的东西。

近些年,在传统品牌与国际大牌的两面夹击下,原来的“淘品牌”日渐衰落。而韩都衣舍却在一步一个脚印的,用纽约时装周设计师的联名款,在不放弃大营销路线的同时,逐渐提升着自己的产品竞争力。

又凭借与芭莎、B站这样的合作,用更具影响力的背书向市场宣告,赵迎光和他的韩都衣舍想做的,也并不止于对年轻化市场一味的追随。

他们的野心,是引导。

于是,从2012年的“双11”开始,到今年的“6·18”,年轻人也用支付宝里的选票,给予了他们最好的回应。

在未来,追影子的韩都衣舍,和追着韩都衣舍在跑的后来者,谁的脚步更快,就是值得这个局里所有人去关注的问题了。

毕竟,这场追逐大戏已经拍了5年,而韩都衣舍,到今天却还是率先撞线的那一个。

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