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服装专卖店促销全攻略

发布时间:2020-12-25 02:47:24 阅读: 来源:热收缩套厂家

服装店促销已经不是一件稀罕事了。但是即使是所有商家都会做的事情,也不一定每一个商家都能真正的做好。那么,服装专卖店做促销应该遵照怎样的方式呢?小编与您分享服装店促销方法全攻略。

1、促销的目的

(1)、提高店铺营业额;

(2)、增加店铺的活力;

(3)、促进店铺内的商品流转;

(4)、有利于商圈的耕耘及促进。

2、促销方案的制作

(1)、促销计划的种类

a、年度促销计划;b.主题式促销计划;c.弥补业绩缺口的促销计划;d.对抗性的促销计划。

3、促销的机能

(1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品;

(2)、引起品牌的转换,垄断其他品牌市场;

(3)、可维护现在的购买者,继续购买本品牌;

(4)、可鼓励现有的购买者,多买一点本品牌商品;

(5)、支援广告及贩卖活动;

(6)、对抗其他品牌的攻击,稳固己方市场;

4、促销活动的执行

(1)、活动前的准备

a.认真了解活动目的、时间、方法等细节,确保对促销内容及要求有清楚的认识;

b.领取活动用具及促销宣传品;

c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场;

d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。

(2)、活动的执行

a.态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品,语言要亲切得体,不可擅自离岗、脱岗;

b.严格按照公司的要求执行促销活动;

c.将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置,以营造良好的促销气氛;促销礼品、宣传品需摆放整齐、美观,以便于顾客拿取.促销商品一定要放置价签;

d.着统一工装并佩带胸卡;

e.促销过程中如出现问题,应及时向店长汇报并尽快解决;

f.对所有促销礼品的发放需作有效管理,要及时登记;赠出的礼品数量则要与售出商品相符合。

(3)、活动结束后的工作

a.收拾好促销物品和设备,清理促销卖场卫生;

b.根据商品数量的记录帐卡,清点当日商品的销售数量与余数是否符合;同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品,仔细保存;

c.交还促销用品时必须登记,对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿;

d.填写当日促销活动报告,记录促销销量及赠出礼品,并请店长签字。

服装店做促销虽然有一些必要的流程。但是真正能够成功的促销活动都要有创新有新意,这就需要商家不断摸索,了解顾客需求。

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