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服装专业市场发展奔向三个关键词

发布时间:2020-12-24 20:03:29 阅读: 来源:热收缩套厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装专业市场发展奔向三个关键词服装专业市场发展奔向三个关键词 日期:2011-03-04 潮流指数:964 编辑:品牌服饰 服装行业专业市场未来的发展模式应该围绕三个关键词“专业化、主题化、网络化”。 “专业化”:专业市场的发展最初是批发市场,服装、袜子、饰品小商品都混在一起经营,随着发展规范后,从批发市场发展到根据商品品类来细分的专业市场。 专业市场目前在进一步深化,主要是两方面,一方面是建设更专业,包括规划、设计、楼宇的标准等,另一方面是设计管理、运营方面更专业了,有专业的管理公司、运营方式、发展模式等。 “主题化”:专业市场经过不断变化,目前出现了很多主题专业市场,比如会展、创意、物流、设计等主题性质的市场。 “网络化”:电子商务的发展壮大使专业市场趋于网络化建设,同时,随着专业市场在不同区域的设立,出现连锁经营,这也是专业市场网络化的模式。 所以未来的专业市场会向着专业化、主题化、网络化的方向发展,这标志着一个新的专业市场的形成。 单一品类的专业市场,比如男装、女装、童装、羽绒服等分类,这是根据产业集群产生的专业市场。这样细分化的分类非常有好处,可以根据采购商的需求来有目的性地采购,比如去杭州、虎门主要采购女装、去石狮主要是采购男装。中国的服装市场很大,按照专业区分是非常必要的。 对于非产业集群地的市场来说,如果一个商圈只有一个市场,那肯定是综合性的,随着市场的发展,分成10个市场,一定会裂变为更专业、更细分的市场,这是自然规律。 市场的连锁模式目前已经出现了,杭州四季青在安徽已经建立了市场,只不过还没形成规模。我认为专业市场具有不可移动性,目前很多专业市场的建设是在传统商圈内不断延伸,而不是新造一个商圈。其次,批发生意是有区域代理的要求,北京的专业市场如果到云南做,商户不一定能跟过去,因为北京的代理商有北京区域代理权,没有云南代理权,不能在云南当地经营。 所以,真正意义上的连锁是专业市场和品牌、厂家的合作,生产企业直接进入的专业市场才能做到全国连锁,比如红星美凯龙就可以全国开店。 我们现在也在筹划这个模式,比如广东一个服装生产厂家,过去它在全国各地招代理商,将来会与市场合作,专业市场开到哪,服装品牌就会随之在市场内出现。对于厂家来说,如果一个专业市场在全国开了500家,就相当于品牌开了500家店,它根本不用找代理商了,自己直接做直营店。因为,未来品牌销售的趋势是多中心、多代理制,厂家不会给一个地区独家代理权的。 这种模式与百货商场形成了双赢的错位经营业态,百货商场属于综合性多品类大卖场,像王府井百货、大商集团虽然都有不少连锁百货店,但是主要做综合性零售,而专业市场以服装为主题,从一开始就是专业化的细分品类市场。 需要特别注意的是,在转型的过程中,一定要缩短供应链,打造短流程终端。由于原来的信息闭塞,形成了多级供应链系统,随着网络信息化、快速物流的建设,未来完美的模式应该一端是消费者,一端是厂家,谁能做到这步,谁就领先一步成功了。 总之,我认为与其品牌都在自己做连锁,还不如集合在一起,有个带头人,大家一起在市场里开直营店铺,形成集成式的店铺,以消费终端为核心,客户有可能是零售、团购、小批发,而不是大型批发,专业市场提供的都是小型批发。比如有的客户要拿5万件,一定去找厂家,不会去专业市场,现在信息很发达,厂家都有自己的网站,很容易找到。所以,未来批发的概念是“团购”,小型采购,买个10件或几百件而已。 来源:中国时尚品牌网

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